遷移卡口 重塑形象

 項(xiàng)目總經(jīng)理陳揚(yáng)8月初臨危受命，全盤負(fù)責(zé)江灣新城項(xiàng)目，在疫情防控嚴(yán)控、客戶來訪限流的情況下，協(xié)調(diào)縣政府將設(shè)在售樓處對(duì)面的疫情卡口，沿124省道西移700多米，徹底解除營(yíng)銷中心門前車輛長(zhǎng)龍擁堵局面，并將營(yíng)銷中心室內(nèi)外改造出新，更換燈牌道旗，精神堡壘，修整周邊及省道兩側(cè)草坪，提升沿線亮化氛圍，重塑案場(chǎng)環(huán)境和品質(zhì)形象。

以商促銷 以銷促建

 在重塑銷售形象的同時(shí)，以商促銷，以銷促建，陳總以工程款平衡支付，動(dòng)態(tài)調(diào)整地塊工程進(jìn)度及管控節(jié)點(diǎn)，在確保在建住宅工程有序推進(jìn)的同時(shí)，根據(jù)商業(yè)需求特點(diǎn)，項(xiàng)目公司、商管團(tuán)隊(duì)協(xié)同配合，將商業(yè)綜合體、裙房（商業(yè)）倒排招商計(jì)劃，多方論證，積極推進(jìn)，招商定位，業(yè)態(tài)鋪位，確保將商業(yè)綜合體在2023年底開業(yè)，文化中心、體育中心、兒童王國(guó)、兒童博物館等四大中心工程的外立面、室外管網(wǎng)、景觀綠化及亮化在2023年內(nèi)完美呈現(xiàn)，以嶄新的商業(yè)配套形象促進(jìn)銷售，以商業(yè)運(yùn)營(yíng)及沿街商業(yè)展示項(xiàng)目公建配套氣勢(shì)、以地標(biāo)建筑吸引人氣，切實(shí)提升江灣銷售形象。

與時(shí)俱進(jìn) 銷售突局

 在提升項(xiàng)目硬實(shí)力同時(shí)，在集團(tuán)營(yíng)銷中心楊霄總的指導(dǎo)下，推陳出新，嘗試多種營(yíng)銷思路，加大渠道激勵(lì)措施，擴(kuò)大渠道覆蓋范圍，深耕南京都市圈，拓展蘇北、皖南、上海渠道分銷，增設(shè)泰州城市展廳，增加4條市場(chǎng)線，吸入40多家網(wǎng)銷、電銷公司，200多家中介門店，共計(jì)2000多經(jīng)紀(jì)人直接參與銷售。在打開渠道端后，項(xiàng)目公司結(jié)合現(xiàn)房銷售優(yōu)勢(shì)，2022年11月份適時(shí)推出“微首付”銷售政策，既有5888特價(jià)房，又有“低首付”房源。在確保公司利益最大化的同時(shí)，也兼顧了客戶購買能力。天道酬勤，江灣新城項(xiàng)目在2022年金秋十月逆勢(shì)熱銷，連續(xù)兩個(gè)月月銷近90套，12月份異軍突起，逆勢(shì)勁銷103套，2023年2月底實(shí)現(xiàn)單周銷售51套的突破，完成月度129套的項(xiàng)目銷售歷史佳績(jī)，穩(wěn)居馬鞍山和集團(tuán)銷冠，贏得馬鞍山市、縣贊譽(yù)，銷售同行來江灣案場(chǎng)取經(jīng)。

效率回款 統(tǒng)籌資金

 在銷售的同時(shí)，營(yíng)銷部和財(cái)務(wù)部及2家代理公司、3家銀行（農(nóng)，郵儲(chǔ)，中行）都為簽約回款協(xié)作配合、各負(fù)其責(zé)，爭(zhēng)取客戶限時(shí)審核簽約；預(yù)留貸款額度、專人跟督銀行限時(shí)放款；建客戶檔案反饋，建回款臺(tái)賬日?qǐng)?bào)；每晚統(tǒng)計(jì)反饋等措施。實(shí)現(xiàn)客戶簽約1天銀行上報(bào)審批，3天合同備案，1天完成抵押，1天銀行放款的高效率回款。

 從2022年8月5日至2023年2月28日，累計(jì)認(rèn)購550套，簽約496套，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)回款約3.12億。并測(cè)排春節(jié)前資金支付計(jì)劃，協(xié)調(diào)政府撥付監(jiān)管賬戶資金，通過商談抵房56套，現(xiàn)金和商票支付等多渠道方式，提前謀劃解決遺留問題，遏制了往年大量民工討薪堵門、上訪現(xiàn)象及惡劣影響，極大維護(hù)明發(fā)集團(tuán)社會(huì)形象，獲得和縣政府的充分肯定！

砥礪挑戰(zhàn) 爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)

 項(xiàng)目公司結(jié)合庫存現(xiàn)房，現(xiàn)房銷售優(yōu)勢(shì)，將在2月份加推現(xiàn)房（13#、19#、20#、21#洋房），10月份推出三號(hào)地塊現(xiàn)房（23#、24#、27#高層，10#、22#洋房），加快七號(hào)地塊6#樓高層施工進(jìn)度，確保2023年新增現(xiàn)房供貨750套，滿足現(xiàn)房銷售貨量。并豐富項(xiàng)目銷售業(yè)態(tài)，工程還配合2月中旬推出“悅瀾庭院”項(xiàng)目別院精裝樣板區(qū)，打造標(biāo)桿高端產(chǎn)品。增加營(yíng)銷渠道，引入外省市網(wǎng)銷、電銷、行銷、旅游地產(chǎn)等銷售公司，拓寬營(yíng)銷邊界，重梳項(xiàng)目?jī)r(jià)值及銷售亮點(diǎn)，充分挖掘老客戶潛力。結(jié)合月銷考核及具體激勵(lì)促銷措施，確保月銷80套，力爭(zhēng)100套，年銷1200套，回款8億元目標(biāo)。

 2023年江灣新城項(xiàng)目將穩(wěn)銷沖高，為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房庫存清盤及回款目標(biāo)而不懈努力！